大家都知道金九銀十之后就慢慢轉(zhuǎn)入實實在在的“冬季”——少兒英語培訓加盟班招生淡季，但是總有一些辦法讓寒冬暖和起來，比如：生暖氣、電熱寶、電褥子、熱水袋，哈哈哈，我開玩笑的。但是確實有辦法，一起來看看小新星國際教育網(wǎng)羅的少兒英語培訓加盟班的招生辦法!

少兒英語培訓加盟班的招生方案&招生技巧

地推&拼課

單純傳統(tǒng)地推的效果有限，只有結合互聯(lián)網(wǎng)利用線下+線上的方式，才能達到引爆招生的效果。怎么做?先來看看別人只發(fā)了200張就招了160個體驗課學生的傳單：

設計思路：

1、傳單只有幾秒鐘的價值，并且展示內(nèi)容有限。

2、必須在短時間內(nèi)吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。

實操：

1、在拼課上發(fā)布課程團購，課程詳情包括報名優(yōu)惠+轉(zhuǎn)發(fā)獎勵+機構實力展示。

2、提取課程優(yōu)惠信息，制作推廣單頁，單頁設計要點如下：

第一步：印拼好課二維碼，方便掃碼報名轉(zhuǎn)發(fā)，迅速擴大宣傳。

第二步：單頁設計要簡單易懂。

兩個字：給予，為消費者提供有價值的東西。

各大獎項、師資隊伍什么的不要出現(xiàn)在單頁上(可放在拼好課鏈接內(nèi))，對客戶來說不太在乎你過去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來什么。

單頁主題明確：LOGO明確，讓客戶一看就知道你學校是干什么的，客戶手拿單頁的部分留出空白。

第三步：風格幽默風趣

單頁讓客戶眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風格，聚攏客戶的目光。

第四步：單頁內(nèi)容分析

1000元課程99元體驗：看到數(shù)字的時候會給人沖擊感(多個0)，當家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。

100個名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，上好發(fā)條讓家長有緊迫感。

不滿意包退款：給家長加上強有力的鎖，讓其表示認可和放心，這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。

現(xiàn)場報名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮：在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。

準備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，會覺得怎么算都不吃虧。

各位親，9.9元精品課，小新星國際教育助你一臂之力!加油哦，看好你！

家長會

家長會是另一個行之有效的續(xù)班招生的方式。如何開一個高效的家長會？

1、讓家長看

裝點機構環(huán)境;展示學生作品或集體表演，展示的同時介紹新學期升級的課程體系。

2、讓家長說

第一、可以請家庭教育有成效的家長談談他們的一些經(jīng)驗和做法。

第二、可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討。

第三、可以請他們談談對學校、對老師工作的建議或意見。

第四，可以讓學生和家長對話，說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動，增進理解。

3、老師匯報教學成果，讓成績說服家長是讓家長續(xù)費最有效的方式。

當班主任在匯報班級情況時要注意：

一、切忌一言堂，應是多種角色的共同參與，可以請學生、任課老師一起匯報。

二、凡是涉及少數(shù)同學的問題，對大多數(shù)家長來說不是熱點，不能引發(fā)多數(shù)與會者的共鳴，盡量不講。

三、和家長個別談話，要講究一點藝術。對學生的優(yōu)點要放大，對學生的缺點要縮小，多贊揚，少批評。

總之，只要正確地引導、溝通、協(xié)調(diào)配合，學校、家庭目標一致，兩種教育力量擰成一股繩，必能提高教育的效果。小新星國際教育的家長會成功率多在70%，是不是信心滿滿！

異業(yè)合作

另外還可以和第三方合作擴大招生渠道：

1、商場購物券合作，家長報名送商場購物券，商場擺放機構展架，相互引流。

2、周邊電影院觀影合作，報名送觀影券，影院內(nèi)擺放機構展架。

3、周邊醫(yī)療健康類商業(yè)合作，例如報名送免費視力檢測、身體功能檢測等。

4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā)，同時在店內(nèi)憑券享受“凡參加XX教育咨詢，可享受本店商品8折優(yōu)惠”。

邀訪招生

邀訪招生的方法是一種向外界展現(xiàn)自身實力的一個重要平臺，教育機構能不能招到好的生源，能不能長久的發(fā)展下去也與之有很大關系。邀訪招生的方法也是比較實用的，通常如果能夠把家長邀約到現(xiàn)場，那基本成交量就不會有太大問題。

一般邀約招生的方式有地面推廣、電話邀約、渠道邀約、網(wǎng)絡邀約等等。可通過測評法(測評準備、流程、試卷講評)、視聽法、考前沖刺課法、免費輔導課法等類似的方式，來吸引首批的客戶來到現(xiàn)場。而單單的傳單宣傳，適用于期初的新店宣傳，好讓周圍的居民獲知此消息，但在之后的宣傳方面，起不到太大作用。

講座招生法

其實講座招生還有一個官方的名字叫做會議營銷。目前有很多教育機構對于這種模式還持有一定的懷疑態(tài)度，但實際上會議營銷如果做得好，效果也是非常驚人的。因其目標直接指向潛在生源，廣告成本也并不是很高!但問題就在于怎么做好這其中的關鍵點-“講座”?

要做出一場效果較好的講座必須考慮到市場的賣點，也就是說這一場講座下來，需要傳輸給聽眾的是什么樣的一個理念。而明確講座理念后，就需要順理出整場講座的思路，內(nèi)容要是學生喜歡聽、家長期待聽的。同時也要不斷地引導學生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導家長和學生跟著你的思路，不斷地說出肯定!在講座過程中，不漏痕跡的進行營銷，告訴聽眾我們可以解決學生的一系列問題。

而由什么樣的人來講這場講座也是很有講究的，市場的效應告訴我們：越權威越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。而一名好的講師，會帶動聽眾的思路，懂得調(diào)動參與者的情緒，從而達到詢問率高、報名率高的效果。

軟文招生

鑒于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒體的強大力量，要學會利于新形式來開拓自己的招生渠道。和報紙編輯、記者、網(wǎng)站媒體、好的新媒體建立良好的關系，這不僅僅是為了更好的宣傳自己，更重要的是也能夠幫助自己規(guī)避風險。

通常而言，純粹的硬性廣告是為了體現(xiàn)一個公司的形象，而軟文則是代表著一個公司的影響，是一個公司的軟實力，同時也是招生的一把利劍。當機構的形象經(jīng)常在一些教育專刊上、新聞版塊上出現(xiàn)的時候，也是在為招生埋下一個有力的伏筆。也可選擇和一些廣告公司聯(lián)合舉辦一些活動，利用互利的關系，使雙方都收益。

口碑招生

最后最最最重要的就是口碑招生了，過硬的教學質(zhì)量在面對市場競爭的時候幾乎無須過多擔心。往往那些全國五千人以上的少兒英語培訓加盟學校很少用市場手段，靠的基本都是口碑招生。口碑招生還有一個的好處就是，低成本!

口碑不是生產(chǎn)出來的，而是靠“談論”出來的。不要以為可以走制造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會弄巧成拙，因為這么做的同時，就是對口碑的一種摧毀，網(wǎng)絡上沒有什么是不透明的。口碑需要的是有趣生動的內(nèi)容，而不是枯燥公式的廣告。

口碑營銷需要你必須深入了解你的目標消費者，只有了解他們并用他們的語言他們的方式跟他們溝通，你才能收獲更準確的口碑營銷。小新星國際教育的口碑，那是杠杠的，小新星國際教育教學教研那么嚴格想不好都難!